なぜあなたの新規顧客獲得は上手くいかないのか？
まだ、新規開拓に苦労している？
以下のようなお悩みありませんか？
新規開拓に難しさを感じている
既存のお客さんばかりで、新規開拓をどうすればいいのかわからない
社長自身で新規開拓する事がほとんどである
過去の取引先は、社長人脈ばかり
部下に新規開拓を命じてもなかなか成果につながらない
テレアポ業者を使ってるが、アポイントから受注に至らない
まだまだ個人頼みで、組織的な営業活動が出来ていない
成果報告
１.新規獲得リスト ＋２５６件
新規にアタックするといっても、どこから手を付けたらいいのかわからないですよね。
名簿業者に頼っていらっしゃる方もお見受けします。
そのリストの反応はいかがでしょうか。
ほとんどの反応がなく、厳しい状態ですよね。
しかし、この新規顧客リストは、「わが社に興味があるリスト」となります。
他社から買ったりした、名簿リストと違い反応が高いことは歴然です。
そのリストがわずか1年で256件手に入りました。
２.継続商談アポイント件数 ２.５７倍
ただアポイントが取れたお客様ではありません。
継続的に接触できている、意欲のあるお客様の件数が2.５７倍にアップしました。
無理やり電話で受付突破して獲得したアポイントではなく
わが社に興味のあるお客様で、継続的にアポイントが取れるお客様が2.５７倍になりました。
３.新規受注額 ２.６７倍
豊富な継続商談案件で、買う意欲の高いお客様にアプローチできることにより、2.67倍の新規受注が獲得できました。
お客様が興味をもって話しを聞いていただける、状態からスタートするため新規顧客からの受注額がわずか１年で伸びました。
更にまだまだポテンシャルの高いお客様が多いので、今後の取引額の伸びが拡大することが予想されます。
新規顧客は開拓ではなく、集める！
３つのメリット
アポイントが取れる
どうやって最初のアポイントを取るか。
大きな課題ですよね。
この方法を使うと、ほぼ断られずにアポイントが取れます。むしろお客様の方から、御社に来社頂けます。
意欲の高いお客様
せっかくアポイントを取ったのに、商談で話しが全くかみあわずに終わった経験はございませんか。
この方法は、むしろお客様の方から、話を聞かせてくださいと積極的になります。
組織営業ができる
新規営業はハードルが高いですよね。ついつい社長の人脈に頼ったり、個人頼みになりがちです。
この方法は、仕組み化を行いますので、個人頼みから脱却し、更に組織的に営業しますので、会社の一体感も増します。
具体的な新規集客５ステップ
実際に行うのは、たった５つのステップです
１．HP→２．メール→３．セミナー→４．セールス→５．受注
たったこれだけです。
いかがでしょうか。
特別なことは一切ございませんね。
この５ステップを上手く連携させるだけで、この導入企業は
１．新規顧客を継続的に獲得でき
２．組織的な営業が行なえ
３．新規の受注が増えていきました。
既に積極的に導入している企業が多いです。
あなたはなぜだと思いますか。
それは、時代にマッチした顧客獲得の仕組みだからです。
あなたも今、PCの画面を見ていますね。
あなたのお客様は、どうでしょうか。
当然PCの前で仕事をすることがほとんどですよね。
さらにそれをスマホが押し上げております。
あなたはスマホの画面を一日何回見ますか？
ある調査によると、スマホ画面は一日平均100回見られるそうです。
100回です。
新規開拓でなぜこれを活用しないのでしょうか。
いやBtoBの法人営業は、やっぱり特殊なんでしょうか。
では聞きますが、
あなたの顧客は、PCを持っていないのですか。
スマホを持っていないのですか。
もちろん持ってますよね。
それでしたら、活用しましょう。
もしそのPCやスマホから新規顧客開拓が出来たら、どんな気分でしょうか。
あなたが必死に動かなくても、新規のお客様が自動的にやってくる仕組み
Webに仕組みを作ると、24時間あなたの代わりに営業してくれます。
24時間です。
その間、あなたは他のことに専念できますね。
もう一度言います。
あなたがすることは、
たった５つのステップです
１．HP→２．メール→３．セミナー→４．セールス→５．受注
既にライバル企業は導入しているかもしれません。
次はあなたの番です。
プロフィール詳細
２．仕事概要
売上伸び悩みの営業を、新規集客マーケティングに変革させることによって、法人営業の売上をアップする専門家
３．キャリア
10年以上にわたって、法人営業のバイイングに関連するマーケティング業務に従事。（イオンリテール）
慶応義塾大学大学院で、MBAを取得
コンテンツ企業へ転職
メーカー機能をもつ新規事業を担当し、ブランドマネジメントに従事。
新しくできた小さなメーカーであったが、大手量販店との取引に成功
2年目には、業績4倍へ
マーケティングコンサルティング会社へ転職。
経営戦略コンサルティング部で、1000億円企業のV字回復支援を担当
現在は、法人営業の経験とマーケティング理論を掛け合わせた新規集客マーケティングを開発。
近年では、支援先がシェア回復や、ブランディングを通した新たな売り場獲得など実績多数。
４．主な実績
サービス関連会社にて、新規顧客を集客するマーケティングコンサルティング
自社マーケティングコミュニケーションの改善
① web戦略
課題：広告サイトに掲載しているが、なかなかリード獲得に苦戦
施策：企業プロフィール、サービスキャッチコピー変更
結果：獲得リード4倍以上
② イベント戦略
課題：定期的に新規顧客獲得のため出展しているが、単発でほとんど顧客獲得につながらない
施策：イベント企画内容の見直し、複数開催の動線作り
結果：過去最高のイベント参加人数、複数開催によりコミュニケーションポイントが増え、商談案件発生
③ 既存顧客サポート
課題：営業マンのキャパシティオーバーから既存顧客へのコミュニケーションがほとんどできていない
施策：コンテンツ開発によりメルマガ配信
結果：メール配信にて、300件以上のコミュニケーション発生
その後商談受注で、3000万円以上獲得
支援先：食品関連、外資系調理用品、大手飲料、大手菓子メーカーなど多数
支援内容：新規顧客集客コンサルティング
５．理念やビジョン
「良い商品やサービスを日本中へ」
経営理論×マーケティング志向×法人営業力を信条にご支援し、働いている皆様を誇りある仕事へ高め、日本を牽引する会社へ発展させるべく日々仕事に邁進している。