量販店営業の最新事例
- 量販店営業の最新事例・2019年02月08日
イマドキの新人営業マンをスキルアップする要点と即戦力への土台作り
Contents1 新人営業マンがやるべき基本とは1.1 新人営業マンを即戦力に変えるマインドを身に着ける1.2 第一印象できまるからこそ新人は徹底的に身だしなみを磨け1.3 SNS世代に必要なコミュニケーションスキル1.4 新人から一流への土台作り2 新人だからこそ第一印象をよくする必須の営業スキルとは2.1 学生から社会人への身だしなみ2.2 新人だからできる表情と挨拶2.3 新人の特権である積極性の活用2.4 え、そこまでできるの？気配りで他社より一歩リード3 今の時代の若者だからこそ、新人営業マン向けのメンタルスキルとは3.1 スキル１「不安抵抗スキル」新人が陥りがちな漠然とした不安と […]
- 量販店営業の最新事例・2019年01月23日
営業教育プログラム作成における要点と失敗しない進め方（具体例）
営業教育プログラムはどこから手を付ければいいのか。そもそもどうやったら失敗せずにうまく進められるのか。こんなお悩みの方も多いのではないでしょうか。我々が実際に現場でよく伺う具体例をあげながら、要点をお伝えします。この要点をおさえながら営業教育プログラムを作成いただくと失敗を回避しながら、受講者の満足度も高いものを作ることができます。 目次 失敗しないための営業教育プログラムを始める準備 戦略的な営業教育プログラム実施計画の作り方 参加者が前のめりになり現場で使える営業研修とは 研修前後にヒケツあり。現場定着までが研修です Contents1 失敗しないための営業教育プログラムを始める準備2 戦 […]
- 量販店営業の最新事例・2018年11月26日
ペン使ってますか？
ペン使ってますか？ 矢野経済研究所によると、 2016 年度の国内文具・事務用品市場は前年度比横ばい推移の 4,692 億円 2016 年度のシャープペンシル市場規模(本体及び替芯)は、メーカー出荷金額ベースで前年度比 3.3%増の 155 億円であった。 2016 年度の万年筆市場規模は、メーカー出荷金額ベースで、前年度比 0.6%減の 46 億 5,000 万 円であった。 筆記具はリーマンショック後の新製品により筆記具市場がここ数年活性化している。 文房具業界における小売業態の現状と展望の論文によると、小売事業者数は、30%以上減少、年間販売額は50%以上減少と、かなり年々減り続けている […]
- 量販店営業の最新事例・2018年03月21日
イオンの営業方針(中期経営計画)
「これからの小売業のゆくえ イオン10兆円のインパクト」 日本の小売業が抱える悩みが全て入った経営計画でした。 ということで、 イオンの中期経営計画が発表されました。 イオンは8.2兆円という 日本の小売業ナンバーワンの売上 で更にあらゆる業態を持っているので、 これからの小売業動向を見据えるには 最適な会社ですね！ まず目標数値ですが、2020年までに ①営業収益(売上)目標10兆円 (8.2兆円)2017/2月期 ＋1.8兆円 なるほど〜、どうやって売上伸ばすのでしょうか！！ ②営業利益目標3400億円 (1850億円)2017/2月期 ＋1550億円 現在の水準からすると、やく倍にすると […]